Guía Completa para Vender tu Propiedad en Chile: Resolviendo Todas tus Dudas
En este Artículo Encontrarás:
- Preparación de la Propiedad
- Documentación Requerida
- Aspectos Financieros de la Venta
- Presentación y Marketing
- Proceso de Venta
- Preguntas Frecuentes Detalladas
Preparación de la Propiedad
¿Qué es lo primero que hay que hacer para vender una casa?
Lo primero es asegurarse de que la propiedad esté en buen estado, realizando las reparaciones necesarias. Debes considerar que cualquier problema estético o de mantención que pueda tener la casa o departamento, irá en desmedro de la percepción del potencial comprador y en consecuencia del precio que éste está dispuesto a pagar. En términos estéticos lo mejor es que la propiedad se presente lo menos personalizada posible, evitar colores que pueden no ser del gusto de todos, es decir que sea neutro para que pueda ser del agrado de la mayoría. Si posees fotos o cuadros familiares es recomendable guardarlos, debes pensar que el comprador debe imaginarse viviendo ahí.
Es importante además, obtener una tasación profesional ya que ayuda a establecer un precio competitivo y atractivo en el mercado, si intentas vender a un precio superior al que el mercado está dispuesto a pagar, es probable que la venta demore más de lo usual. Puedes consultar sobre nuestros servicios de tasación aquí.
¿Cómo puedo vender mi casa rápidamente?
Optimizar la apariencia de su hogar, realizar mejoras estratégicas y utilizar estrategias de marketing efectivas son clave. Publicar anuncios en plataformas online y ofrecer visitas virtuales pueden acelerar el proceso. Debes tomar en cuenta el momento del mercado, ya que dependiendo de ello la venta puede ser más rápida o más lenta.
Documentación Requerida
¿Qué papeles tengo que tener para vender mi casa?
En Chile la documentación básica que debes tener es:
Certificado de dominio vigente
Certificado de gravámenes y prohibiciones, de 30 años
Certificado de no expropiación municipal y serviu
Certificado de número
Escrituras de compraventas, completando al menos 10 años
Certificado de recepción final
En caso de ampliaciones deben estar regularizadas
Este suele ser el set básico pero puede variar según el tipo de propiedad, por ejemplo si es un terreno rural, o propiedad industrial, deberá complementar con otros documentos.
Puedes consultar por nuestro servicio de gestoría documental
¿Quién paga la escritura de compraventa en Chile?
Por lo general en Chile la elaboración de la escritura de compraventa la paga el comprador, a menos que las partes lleguen a un acuerdo distinto. En el caso de que la compraventa sea efectuada mediante financiamiento bancario o financiera, será dicha entidad que lo cobrará al comprador como parte de los gastos operacionales.
Aspectos Financieros de la Venta
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa?
Las empresas de gestión inmobiliarias o también corredoras de propiedades en Chile cobran un 2% más iva tanto al comprador como vendedor.
¿Qué impuestos se pagan al vender una casa?
Se debe considerar el impuesto a la renta por ganancias de capital, en el caso de los vendedores no habituales, tienen una exención de UF8.000, en caso de que la ganancia de capital de una o varias propiedades supere dicho monto a lo largo de la vida del contribuyente, éste tendrá que pagar los impuestos correspondientes según su declaración de impuestos anual. En caso de vendedores habituales, ya sea personas naturales o jurídicas, la compraventa está sujeta a IVA.
Si requieres asesoría para declarar o rectificar tu declaración relacionada a la compraventa de un bien raíz, puedes consultar por nuestros servicios contables y/o legales.
Presentación y Marketing
¿Cómo hacer una ficha de venta de tu propiedad?
Una ficha de venta o brochure debe ser persuasivo, destacando los atributos únicos de la propiedad y los beneficios emocionales de vivir en ella, acompañada de fotografías de alta calidad, hoy en día además existen variadas herramientas tecnológicas para apoyar la venta como son el tour 360°, videos, publicaciones en rrss, entre otros.
En definitiva todas las propiedades cuentan con Fortalezas y Debilidades, por lo que al publicitar tu casa o departamento debes destacar tanto en el texto como en las fotografías, aquellos atributos destacados a fin de potenciarlos y hacerlos atractivos hacia el mercado objetivo.
¿Cómo vender una propiedad rápidamente?
Las estrategias incluyen precio competitivo, excelente presentación en línea, disponibilidad para mostrar la propiedad y responder consultas de manera eficiente.
Uno de los aspectos más importantes para vender rápidamente una propiedad es la disponibilidad de mostrarla frecuentemente y que al mostrarla la propiedad se encuentre bien presentada, ordenada limpia, y ojalá con un buen trabajo de Home Staging. En caso de que decidas vender la propiedad con arrendatarios debes tener claro que el proceso será más lento, porque la coordinación para mostrar la propiedad será mas compleja.
Proceso de Venta
¿Cómo se realiza la venta de un inmueble?
El proceso comienza con la aceptación de una oferta, seguido de la firma de un contrato de promesa y culmina con la escrituración y registro en el Conservador de Bienes Raíces.
¿Cuánto tiempo tengo que esperar para vender mi casa?
El tiempo en el mercado puede variar. Factores como la ubicación, el estado del mercado y el precio influirán significativamente en el tiempo de venta.
Preguntas Frecuentes Detalladas
¿Qué pasos debo seguir para vender una propiedad?
- Evaluación de la propiedad, mejoras necesarias, definición de precio, marketing, negociación de ofertas, firma de contratos, y finalización de la venta.
¿Qué requisitos se necesitan para vender una propiedad?
- En general que los títulos se encuentren regularizados legalmente, las contribuciones al día, y que la propiedad tenga recepción final municipal. A esto se deben sumar requisitos especiales en cuanto al tipo de propiedad.
¿Cuánto se demora el trámite de vender una casa?
- Esto es relativo, puesto que depende de varios factores, como por ejemplo si los títulos están en orden legalmente o si la construcción está regularizada en términos de ampliaciones y recepción municipal de la propiedad. Pero suponiendo que ya tienes todo en orden y has seguido los pasos que te hemos sugerido, los plazos del trámite dependerá de si la compraventa es al contado o con financiamiento bancario, como también si la propiedad cuenta con una hipoteca vigente. También considerar que en Chile los distintos conservares de bienes raíces operan con distintos plazos. Pero en el mejor de los casos podría demorar 2 semanas, si es al contado y sin alzamiento de hipoteca, y entre 2 a 3 meses si es con financiamiento bancario y alzamiento.
¿Cómo puedo saber el valor comercial de mi casa?
- Mediante una tasación profesional que considere la ubicación, condiciones del mercado actual, y comparables recientes. Consulta por nuestro servicio de tasación.
Este artículo busca proporcionar un conocimiento general sobre el proceso de venta de una propiedad en Chile, cubriendo las etapas importantes y respondiendo a las preguntas más frecuentes para facilitar a los propietarios una venta exitosa y satisfactoria.
Debes considerar que cada propiedad tiene sus particularidades por lo que es importante aplicar criterio para evaluar cada aspecto.
Si necesitas asesoría no dudes en contactarnos:
llamada/wsp a +56 9 5918 4922
En ALOYD Propiedades, estamos comprometidos a ayudarte en todas tus gestiones inmobiliarias